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最早听到这句话是在海口,那时我已经30岁,刚刚转行进入海南银海国际广告公司当策划师。说这话的是公司的老板,也是我这个半路出家的策划人的入门导师。 这是一位一点也不慈祥,但聪明过人的导师。他给人的感觉就是他总是提出简直就是让人不可理喻、近乎无法完成的工作要求。 他对营销策划和广告创意要求是 只要别人已经做过的,你就不要去做。 世界上已经有类似的案例,就不要拿给他看。 这就困难了。 他总是拿国际一流大师的经典案例作为参照系。并且这位导师非常懂得欣赏:他能够判别出公司员工原创的策划创意方案那些有价值,哪些价值一般,哪些没有价值。 他经常用人是为了克服困难而活着这句话来提醒和鼓励大家,并现身说法地给大家讲他在文革时代如何战胜苦难、改变命运的生动故事。 他制作了中国的第一条电视公益广告,在中央电视台变相发布了第一条烟草广告,并在各种媒体上变相发布烟草广告。前者使他的名字被载入中国广告史,后者帮他赚了许多钱。 别人都能做到的事你去做干啥?别人做不到的事你想办法去做好,才能得到最大的收获,这是他为人是为了克服困难而活着所作的最有功利性的注解。 在这位导师手下工作的六年里,从公司的策划师做到策划创意总监,付出的成本是头发白了北京治疗白癜风的医院三分之一还多,得到的收获却是掌握了怎样就能把产品卖出去这门专业技术 消除产品销售过程中的所有障碍。只有做到了零障碍,消费者才会真正接受你的产品。 制约产品能不能转化成商品销售出去的关键因素,不是业务人员的双腿和嘴巴,而是营销策划人员的智慧。 |
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