b站会员购：从0-1完善众筹项目 构建Z世代消费闭环平台

差若天渊1

　　近些年来，国漫的发展可谓是如火如荼，诸多国漫一经上映就引发了火热讨论，其中《灵笼》凭借行业中少有的科幻题材，制作质量的精美，宏大的世界观更是吸引了诸多Z世代爱好者的关注。在受众基础广泛的优势之下，b站洞察到Z世代的消费需求，将其上架到bilibili会员购（亦称：哔哩哔哩会员购）的众筹项目中，短短一个月里，《灵笼》项目实现了1665万的累计众筹金额，创下了国创周边众筹项目的最高纪录，也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品众筹纪录。

　　2019年，b站联合艺画天开共同出品了《灵笼》。b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区，站内汇集了一群志同道合的伙伴，也有着其他平台所没有的二次元社区氛围，可以深度抵达消费圈层，洞察他们的消费需求，从中推出更受Z世代青睐的IP衍生品。

　　

　　比如：在《灵笼》衍生品企划初期，艺画天开曾构思推出像钥匙扣、亚克力立牌、印花T恤、徽章等偏演唱会周边一样的商品，然而b站在通过大数据检测后发现由于《灵笼》的末世科幻题材，其男性受众更多，于是众筹项目最终选择了积木、重力体、手办等更符合男性受众喜好的形式。

　　

　　当选品定好之后，b站凭借会员基础优势也成为了此次宣发的主阵地，项目上线前，为了配合相对紧凑的时间节奏，b站会员购选择每天上新一款众筹商品，这样一来不仅可以有节奏的释出商品信息，同时也能增添用户的新鲜感，激发他们的活跃度。艺画天开则负责站外宣发，达成一个引流的效果。

　　此外，b站还在众筹项目期间设立了梯度福利，刺激了Z世代的消费欲望，从而使得众筹项目创造了行业奇迹。

　　在众筹项目的成功背后，我们可以发现b站当下“内容＋电商”的运营模式顺应了市场的发展，此前“菜狗”的众筹案例也是b站运营模式之下的受益者。通过站内UP主“old虾”内容视频的打造，激发了Z世代的消费需求，b站趁热打铁将其上架会员购，该项目共计卖出25万只“菜狗”，累计金额超1390万元，成为全网众筹日均销售第一的单品，也是全网目前众筹金额最高的潮玩系列。

　　

　　通过“菜狗”和《灵笼》的成功案例，b站的运营逻辑也受到了验证，从中也体现出b站具有其他电商平台所不具备的优势。内容与商业并非对立，对于想要践行长期主义的平台来说，连接用户，沟通品牌，实现商业化是其发展的必经之路。

　　b站的内容生态模式以及运营逻辑值得行业参考，作为市场中不可获取的中坚力量，b站会员购今后也将助推行业发展再度迎来新高。