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“不滿於現狀是我最大的本錢”
本報記者劉正金/文記者陳正/圖
小小年紀便成功創業,團體服背後有著怎樣的艱辛?邊讀書邊創業,A片,他又是怎樣處理學習與創業的關係……帶著一系列好奇,記者對曾俊雄進行了獨家專訪。
記者(簡稱記):16歲,在人印像中還是向父母伸手要錢消費的年紀,而你卻已成立了自己的公司。創業過程中,父母給了你怎樣的幫助?
曾俊雄(簡稱曾):我於1993年10月23日出生於福田,團體服出生後即隨父母遷至寶安翻身村常住。此前,父親開有酒樓;如今,母親辦有超市,妹妹則是一名乒乓球運動員。我讀初中時便很自立,寒暑假時便通過網絡尋找兼職。在寶安高級中學讀高一時,我便開始嘗試創業。
事實上,父母總希望我好好讀書,不想我現在就做生意。但是,特殊的家庭環境,無形中培養了我創業的愛好與打拼的勇氣。 2006年,我成立了斑納文化傳播工作室,並以1300元壓歲錢為本錢,攬下為所在班級製作班服的業務。
記:原來,你的創業之旅高一便已開始,你怎樣處理學習與創業的關係呢?
曾:團體服自始至終,我都認為知識是成功創業和實現自力更生的基礎。但是,我對知識的渴求卻不局限於數理化和語數外,讀高中時,學校圖書館經管類書籍我都看遍了。不僅如此,我還學了主持、街舞等。尤其是主持可鍛煉口才,為我日後開展產品營銷奠定了良好基礎。
記:在創業項目的選擇上,你是如何定位的?又是如何發展和管理團隊的?
曾:年輕人都比較講究個性,衣著是表示個性化的一種方式。因此,在選擇創業項目時,我以定制個性服飾為主,公仔為輔。個性服飾業務即根據顧客所需,對服裝進行創意設計並定制生產,其中又以定制班服、活動服、個性T卹為主。
斑納文化傳播工作室成立後,3名同班同學隨之加入團隊。後來,又吸納了一名同樣在高中便開始創業的伙伴,組成5人團隊,且按銷售、設計和財務等崗位進行了明確分工,新莊免留車。我們團隊的核心精神是:互相包容,互相激勵,互相信任和互相支持。這16個字,是做好夥伴和穩步發展的前提。工作室之所以取名“斑納”,是因其與“夥伴”的英文註釋Partner諧音。
記:創業,難免有波折。在你的創業過程中,你是怎樣克服困難並發展壯大的?
曾:高二時,我們幫深大等院校製作了300件個性班服。團體服如期交貨後,客戶洗衣服時發現衣服縮水,要求退貨。我們找到供貨商,對方拒不承認服裝質量問題。為此,我們損失近1萬元,但大家沒有氣餒,通過向父母和親友籌資繼續創業。
次年,我們迎來生意旺季。一次,中和區機車借款,我和一名團隊成員前往廣州批發服裝,巧遇一名西班牙人。當時,該名西班牙人與供貨商有一筆球服生意未能談攏,待西班牙人離開時,我們主動上前與他洽談,成功簽下我們迄今為止最大的一筆業務——製作3600件球服。簽約後,我們立即前往東莞,通過朋友找到一家服裝廠。該筆業務,最終獲利3.6萬元。
記:能否簡單介紹下你公司目前的發展情況?
曾:高中三年,斑納文化傳播工作室一直挂靠我表哥的公司。高中畢業後,股東們經過合議共同出資近20萬元,於7月7日在寶安工商部門註冊成立了公司。目前,總公司在龍崗有一處400平方米的辦公場所,主要業務以淘寶和定製表演服、團體服為主,月營業收入在2萬元左右。
記:再過一個月,你的團體服團隊成員將分別步入大學校園。不在同一個城市,你又將如何處理這個現實問題?
曾:只要團隊成員的心往一處想勁往一處使,不在同一個城市又何妨? !如今,網絡非常之發達,加上廣深之間交通非常便捷,我們建有一個QQ群,5人團隊人手一部手提電腦,因此溝通上不會存在什麼障礙,不會因為大家不在同一個城市便制約了公司的發展。
記:你認為公司的5人團隊,目前還需要從哪些地方來逐步完善和提升?
曾:我爸曾經教導我,要想在某一個行業幹得出色,就得對這一行業非常熟悉甚至精通,否則便容易失敗。下一階段,我將帶領我的團隊,在外貿知識、銷售技巧、經管方法、網絡技術和業務拓展能力等方面,力求不斷突破。
記:創業,光有勇氣還不夠。請你結合個人的創業經歷,團體服為正準備創業或想創業的年輕人,台北精品當舖,介紹一下創業經驗和所需具備的素質。
曾:創業之前,團體服必須努力學習各方面知識,完善知識結構,提升個人的綜合素質;創業之後,一定要堅持自己的理想,不畏困難;在開拓市場方面,要廣交友,不恥下問,NICHICON代理商,汲取別人的成功經驗,將其演變成自己的財富。除此之外,還需要早做預算,並製定切實可行的化解方案,便於及時應對勇渡難關。
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