电子烟中局：在这个风口上，VAZO们都在想什么？

猫妖吃鱼

2019年第一个创投风口，是电子烟燃起的。目前作为国内最火的个人电子消费品创业赛道，围绕电子烟的争议一直此起彼伏，因为电子烟的特殊之处在于，从硬件来说，电子烟属于电子消费品，但从软件而言，电子烟属于烟草制品，在国内市场受政策影响大，并可能影响创税大户传统烟草的收入。另一方面，电子烟对于烟民替烟、缓解烟瘾，达到更健康的效果，对于不吸烟者却可以产生对尼古丁的依赖。

但就像传统烟草一样，是人类自我愉悦发展史上的“必需品”，人们对烟草里面的尼古丁需求是此消彼长的，不可扼杀的。与其抨击不接受，或者坚决抵制，不如将电子烟看做是更健康、更时尚、更符合发展规律地代替传统烟草并广泛被人们所接受的个人电子烟类消费品。

虽说道理我们都知道，但行业目前众声喧哗，问题依然存在。例如，电子烟这个“2019年最火创业风口”将向哪里发展？电子烟创业者应该掌握的“度”是什么？未来，面对根基深厚的传统烟草，电子烟品类能发挥的优势是什么？


我们讨论这些，是因为电子烟还在风口，但行业是由实实在在的供应链把控着，终将回归理性。现在行业暂时没有世界500强企业作为竞争对手，有的大都是新入行创业者，或者创投玩家等，行业机会很多，仅仅关注电子烟本身，无疑是短视的。

电子烟的本质是雾化设备而不是烟或者尼古丁，当雾化设备普及之后，吸或许会成为人们消费的新入口，更多功能性或者娱乐性成分可以探讨，比如VAZO的零尼古丁系列。

新入赛道的创业者们，想打赢国内市场的拉力，是找到用户真正的需求点。在2019年这整个经济周期不好的情况下，VAZO一直在找对抗周期的可以打造新品牌且能满足用户需求，设计感很强的产品。之后借助渠道和供应链优势和丰富的工业设计经验，运用互联网建设去打造新品牌，比如VAZO电子烟轻烟项目。

在更新迭代的时代，所有的产品都可以推陈出新，所有的产品也都可以重新去做一遍，关键在于用户需求是什么。如今我们做电子烟，其实也是按照这样的思路去思考，第一就是需求，用户的需求到底是什么？

首先是摄入尼古丁的需求。尼古丁可以带来愉悦，缓解疲劳，分泌多巴胺，这是烟民生理需求层面；第二是替烟需求，不少烟民不能短时间内摆脱传统烤烟，有寻找替烟产品的需求。第三是社交需求，父辈吸烟很多是被同行人带起来的，给你递一根烟你就要抽，烟民社交的属性也是很大的需求面，最后还有不同场合更加便携洁净的需求。


这一轮的电子烟需求的爆发，其实每一个吸烟的人都知道吸烟危害很大，但想避开这些危害。就是大家有想摄入尼古丁的，有日常去抽的，也有作为社交的，也有就是说作为这一个彰显个性的，但是呢，大家都知道有害，但是怎么让危害可以少一点？烟油型的这一类电子烟，没有焦油，没有焦油就没有二手烟。

从如烟时代，到大烟时代，再到小烟VAZO的出现，其实真正符合了高效尼古丁摄入的需求，它是未来的一种真正能够被大众高效利用的一种方式，这也是VAZO们要做的事情，是VAZO的行业使命感。