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无有传播CEO吴桢:IP精准营销如何助力品牌新零售?

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发表于 2019-12-24 07:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
  摘要:吴桢,无有传播CEO、亿鸿生物科技CEO、独角兽菁英部落联合发起人、中国2019年度新锐CEO,专注新营销、新模式、新传播近10年。吴桢近期接受了本报记者的专访,以下是访谈内容。

  

  问:吴总,您好!您从事营销近10年了,您认为在营销过程中最重要的是什么?

  吴桢:我认为做IP营销最重要的是要“精准”。在互联网时代,信息的碎片化给企业营销和品牌塑造带来诸多困扰,流量成本水涨船高,流量与品牌匹配度低,泛流量转化难等等。我认为一个好的IP营销方案应该自带宣传、裂变的属性,能让品牌/产品/个人/团体打破线上线下、传统与新技术的营销隔阂,创造直接且精准的营销收益。

  问:新媒体是近年来的新风口,请问您是如何看待近几年新媒体的发展的?

  吴桢:我认为新媒体即新风口,近几年主流的新媒体平台层出不穷。以微信公众号、今日头条、微博、抖音为代表,这些平台背后都拥有大量的流量,但每个平台所实现的价值功能不一样。通过自媒体平台进行传播,吸引目标受众,最终通过微信/电商平台转化,直接或者间接地促进线上线下的销售转化。这也是目前品牌新零售的一个非常好的方向。

  问:您认为要做好品牌要做好IP精准营销最重要的是什么?

  吴桢:要做到精准营销,IP基础、变现模式、营销模式、品牌形象、运营每一步都非常的重要。

  问:吴总在营销上有没有哪些经验是值得大家借鉴的?

  吴桢:无有传播一直以来都是采取以效果、收益为先的逆向思维,首先解决品牌生存问题(短线),其次解决品牌发展问题(长线),优先解决根本问题,以效果导向,提供一站式解决方案。我们无有传播打造了一套IP营销方法论BRAVO,从品牌基础、到模式打造、IP精准营销、品牌形象、运营促进销售,实现客户价值从无到有的转化。

  问:吴总,能和我们详细分享一下BRAVO方法论吗?

  吴桢:BRAVO方法论主要分为五大块,其中B【Basic】代表品牌IP基础:包括市场定位、人群定位、渠道定位、品牌基础构造;R【Realization】代表IP变现模式:包括变现模式定位设计、裂变传播模式设计、精准营销策略制定、持续变现模式设计;A【Attraction】代表精准IP营销:包括精准人群定位、精准圈层营销、精准渠道打通、效果优化/管控;V【Vision】代表品牌IP形象:包括品牌VI升级、IP形象延伸、平面传播内容、多媒体传播内容;O【Operation】代表销售持续增长:包括内容运营、新媒体运营、活动运营、用户运营、渠道运营。

  问:利用这套方法论,无有传播目前打造过哪些IP营销成功案例呢?

  吴桢:我们服务了大概500+国内外客户,我们为社交新店商做模式设计;为深圳最大90后社群做运营孵化;为养生行业社交新店商项目做代运营孵化;为社交无界零售项目做全案策划代运营;为地产商提供全民分销模式设计;为代购店主转型提供全案策划服务......;累积帮助客户创造近30亿+销售增长。

  我认为在互联网这个大趋势下,不再是先品牌后变现,企业追求不再仅是曝光,而是以变现为结果的销售,要想在新零售渠道变现IP精准营销是最直接有效的。



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