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木瓜移动营销课堂:产品先投Facebook还是Google?

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发表于 2020-11-8 19:31:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  众所周知,Facebook和Google是海外营销企业主要涉足的广告投放平台,为诸多广告主提供了许多推广业务的机会。既然Facebook和Google成了诸多出海商家紧盯不舍的获客渠道,那么在预算有限的情况下,Google和Facebook哪一个适合先做哪个后做?木瓜移动营销课堂来为大家分享一下。
  

  木瓜移动营销课堂来为大家分享一下

  Facebook:擅长主动帮助你寻找到潜在客户

  Facebook 最显著的优势在于广告主可以锁定特定用户(兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…)进行投放。广告可以依据设定和目的,向特定用户投放。

  例如针对女性、20 – 40岁、对化妆品有兴趣的人,并且在她们使用Facebook的时候,在动态讯息一栏推给她们看。Facebook人物画像和兴趣上的标签更精准。
  

  木瓜移动营销课堂的分享就到这里啦

  Google Ads:更加依赖客户的主动查找

  Google在寻找客户上对比Facebook就相对被动一些,因为用户需要在搜寻引擎上输入相关关键字,网站或内容才会向客户展示,而且网站未排在第一页的搜寻结果的话,成效亦会大打折扣。

  如果利用Google Display的话,用户亦需要在网站众多资讯中注意到广告才是转换的第一步,所以Google广告相对依赖客户的「主动查找」。

  Google Adwords:广告相对直接

  Google的潜在受众明显较多,Youtube也有其多媒体广告的展示位置,还有Gmail可以配合邮件推出广告,基本上有网络、会上网,Google的广告就无处不在。

  Google的广告相对直接,除了提到它以点击单位计费,Google广告很大程度将流量导向网站,而且有搜寻倾向的人一般对该产品/服务有更大需求,只要入站就有很大机会会购买产品或查询服务,直接高效,亦是B2B企业喜爱使用的平台。

  Google的广告竞争亦可能较少。由于关键字非常多元,竞争以相关关键字为基准划分,通常只会是同行竞争;但Facebook则以兴趣、年龄、行为等多个基准向客户投广告,容易做成跨行竞争。

  Facebook:更注重沟通和关系

  Facebook是社交媒体因此更注重沟通和关系,潜在客户的黏度和顾客忠诚度会更高。

  其广告策略较Google多元,除了可以锁定特定受众,在推广目的方面亦较Google更多。广告可以把流量导向网站作转换,亦可以按需要推广,例如直接推广帖文来获取粉丝、潜在客户名单,甚至利用旗下聊天系统WhatsApp、Messenger来与客户直接对话,连推广App的下载也难不倒它。

  如果配合Facebook Pixel来追踪潜在受众,再营销会事半功倍

  不足之处是Facebook 广告太过主动出击,用户可能在过多接触频率的情况下有「被迫看广告」的情况,所以要有正确策略和适可而止了。
  

  木瓜移动营销课堂:产品先投Facebook还是Google?

  适合的企业

  其实没有最适合,只有较适合。Facebook 和Instagram 更加适合快消等可以有漂亮视觉冲击的商品,比如要让保险产品的广告是吸睛的,就相对会比宣传新口红要困难得多。

  Google广告就更适合一些提供解决方案的行业,例如美容、牙齿护理、教育课程等,假如你想去洗牙,或者你有脱发烦恼,相信第一时间会到网上搜寻「洗牙」、「脱发」等关键字吧?

  木瓜移动营销课堂的分享就到这里啦,希望能够对大家有帮助。毕竟不同平台也要采用不同的相应对策,从而获得更好的广告回报率,将有限的预算发挥到最大。更多干货知识,快来关注木瓜移动营销学院吧~

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