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金万维公有云携手图书行业管理软件实现SAAS模式的转型路

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木猫可人木猫美人最佳新人活跃会员

发表于 2019-3-19 01:14:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
  【行业软件】

  益华鼎泰科技-书业管理软件

  【客户群体】

  图书连锁店,图书馆,出版社

  【伙伴规模】

  全国渠道、销售。

  【转型前】

  产品c/s架构,每新增一个客户都需要部署一次软件,而且每个使用者都需安装产品客户端,安装实施耗费时间太多,售后维护人员的投入也比较大。另外公司的小微客户对价格比较敏感,市场竞争也大。公司考虑开发SaaS产品来解决这些问题。

  【转型原因(企业痛点)】

  1市面上出现盗版产品,对市场拓展有很大冲击。

  2小微客户对价格比较敏感,降价容易造成市场价格混乱,不降价又容易造成客户丢失,市场难开拓。

  3 考虑开发SaaS产品来解决问题,但研发投入耗时耗成本。

  【转型过程】

  经渠道经理介绍了解公有云的功能: 快速将c/s产品转变为b/s访问,并实现按月或按年租赁SaaS运营模式,使应用按需快速交付给用户,从而降低人工成本、扩大市场、提高交付效率。跟公司转型SaaS的思路一致,故而更详细了解公有云、进行产品测试。

  

  【转型后】

  伙伴前期先在部分客户中推广应用公有云,统一在云端部署产品。节约了部署实施的时间成本、节省了购买产品的资金成本,售后维护也方便许多;解决了盗版问题;拉回了不少因价格原因而导致丢失的小微客户,拓展了市场。客户应用整体市场反映不错。

  目前伙伴公司已加大宣传力度,在全国渠道代理商推广。

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