个人保险代理人需要这样做，才能赢得更多客户

差若天渊1

　　前段时间，一个刚入行保险业的小妹妹跟我诉苦，说自己成为个人保险代理人，除了家人支持外，亲戚朋友都反对，有个很好的大学室友知道后，还先和她声明不要打她的主意，这让她很难过。毕竟，在她看来，保险是帮助人的，也不会强迫谁买，怎么就被拒之千里之外呢？而她又属于刚毕业进社会，认识的人并不多，苦于怎样才能找到客户。于是，针对个人保险代理人应该怎么做，才能赢得更多客户这样的问题，我和她分享了自己的看法，下面分享出来，希望对有需要的个人保险代理人有所帮助。

　　首先，需要熟悉代理产品的特点和属性。从某种意义上说，保险也是一种产品，而你把它推销给别人，自己是不是要首先知道它是什么？有什么特点和属性啊？不然，别人一问自己三不知，就显得很不专业，也就没人愿意买你手中的产品了。所以，我建议她先好好选选性价比高的保险产品学习，每个险种先学精2个。在推保险产品时，先从保费低，人们容易接受的意外险和疾病医疗开始，这也是因为疾病和意外都是无法预料的，是人生较大的两个风险，客户自然容易接受。有了客户积累，随着对客户的了解，再根据客户的实际需求，推荐其他不同的险种。

　　

　　其次，需要选对合适、可信赖的平台。如今已是互联网时代，若能搭载互联网第三方保险中介平台的便利，无论是从险种、佣金、渠道等角度都能拥有较大的转变和收益。而在众多的保险代理平台的选择中，一定要选专业的平台，要看平台是否有好的产品、好的展业工具、好的服务等。像很多保险代理人会选择i云保这类平台，我也是其中的一员。i云保会在保险产品、活动、系统、内容和展业流程中提供各种服务，设置有完善的佣金制度和资质认证门槛，个人可以灵活安排时间，很适合个人保险代理人。毕竟，选对努力的方向，才容易事半功倍。

　　最后，个人认为也是比较重要的，就是经营客户。不管你以怎样的方式积累下了客户，一定要懂得经营。大家应该都听过美国推销员乔吉·拉德，在他长期的推销生涯中，总结出的“250定律”吧？就是说，每个客户背后，都会有250个朋友，这250个人都有可能是你的潜在客户，而得罪了其中一个客户，就有可能得罪250个客户。

　　

　　“250定律”给我们带来两点启示，那就是服务好每一位客户是如此重要。所以，一定要维护好自己的客户，根据客户的需要，为其提供优良的售后服务，还要定期回访老客户，维护潜在客户等等。像云保平台就提供有完善的客户管理系统，可以帮助个人保险代理人有效管理自己的客户。

　　俗话说，万事开头难，难就难在个人的思维方式及选择方向上。若能有很好的服务意识，再加选对努力的平台和产品，通过勤奋的学习和长期的积累，总是会拥有属于自己的那个朋友圈。都说活到老学到老，这话需要每个个人保险代理人谨记，保持一颗求知心真的很重要。最后，也预祝每个个人保险代理人，选对平台和产品，赢得更多属于自己的忠实客户。