禾香板之父于文杰 潜心13年终尝梦想实现的味道

苏坡坡籽

　　不久前刚刚荣获2012中国资源综合利用产业大奖-“绿人奖”的于文杰，转身回看13年的“秸秆人造板”路，一点不觉辛酸，“我很骄傲，这么多年走来，一切都很值得！”

　　然而把时光拨至2008那年，不管是烈日当头日抑或寒风凛冽时，于文杰从未停止为销售员工加油打气，“秸秆人造板是大势所趋，厂家今天不要，明天肯定要！”，员工推销被拒，甚至被赶出工厂大门，于文杰想方设法鼓励安慰员工，“谁把你们赶出来了，用笔记下来，以后不卖给他了。”于文杰笑道。

　　青梅竹马，爱情水到渠成

　　祖籍天津的于文杰从小跟着父母奔转于多个城市，天津、四川、湖北，“父母是部队出身，他们去哪，我跟到哪。”1983年，于文杰走进了一个四川泸州化工部的技校学习建筑学。在那个年代，校园生活也许比不上现在学生的暴走疯狂，却也有滋有味，只不过少了“恋爱”这堂在当前年轻人视为“必修”的课程。

　　80年代，男同学女同学之间的对话需要莫大的勇气，一个低着头，另一个似乎都恨不得把头藏在领口里。男同学女同学的距离也犹如他们桌面上的“三八线”，细细的一条却异常清晰。“我们上学的时候不允许恋爱，会被开除的。”于文杰说道，“我们根本都不懂谈恋爱是怎么回事，也没想过上学谈恋爱，每天傻乎乎地就知道玩。”

　　80年代，成人男孩女孩的恋爱却又是那么简单干脆，一个表白就可以。“我追我爱人时候，一句话搞定，‘咱们交个朋友吧’！”于文杰回忆当时，脸上似乎泛起了当年的羞涩。他和爱人可谓“青梅竹马”、“门当户对”，两人的父母同在湖北核工业部22公司供职，两人从小相识，初中是同学，技校也是同学，虽正面交流不多，但二人对彼此早已熟悉。技校毕业后，于文杰便向其爱人表白，恋爱了两年随即步入了婚姻的殿堂。

　　自己开厂，一发不可收拾

　　收获了爱情之后，于文杰也从原先分配的化工部调回至核工业部从事汽车车头配件销售，并升为销售科科长。在做销售期间，于文杰经常走访各个企业及高校，偶然间在南京林业大学发现了一个“秸秆”项目，从此“一发不可收拾”。

　　“我当时跟我们领导说了这个项目，领导不同意，那我就自己出来单干！”就这样，做了8年汽车车头配件销售的于文杰撒手一撇，自己办厂。“我国森林资源并不丰厚，却又是世界木材出口大国。假如能用秸秆替代木材，将来是一个出路。”

　　然而，于文杰没想到的是，研究室里的项目和流水生产线的产品完全是两码事。实验室切碎稻草很简单，工厂成吨切碎却是个大问题。“稻草放在机器里，全部缠在一起，根本粉碎不了。”无奈之下，于文杰只能投钱研发机器设备。粉碎问题解决了，粘合剂又无处可寻。“稻草表面有一个蜡质层，会隔绝胶。”于文杰尝试了上百种粘合剂都无济于事，“最后找到聚氨酯无醛生态胶，只有这个可以。值得庆幸的是，聚氨酯无醛生态胶污染小，符合健康环保要求。”

　　从1999年到2005年，于文杰的秸秆板材一直没有出过厂，6年来，一直都在摸索，一直都在研发，几个股东先后投了七八百万，几乎倾家荡产，于文杰也是如此。“今天投了钱，觉得明天又希望了。可到了明天，又出问题了。”面对巨大的压力，家人一度反对，但“反对也是无效”，因为于文杰不是在赚钱，而是在经营他一生的事业。

　　十年研发，却遭晴天霹雳

　　2005年，于文杰的工厂被万华集团收购。2006年年底，万华生态板业股份有限公司正式由万华实业集团、红塔创新等五家股东公司投资组建，目前，已成为世界上规模最大的零甲醛板材供应商。

　　“加入万华以后，我们并没有直接批量生产产品，而是继续研发。”据于文杰介绍，直到2008年，万华禾香板才进入市场。历时十年的研发，本以为收获的季节终于来临，却不料，“销售”却成了一道大坎。“我们辛辛苦苦做出了产品，却没人肯买，那是最艰难的日子。”

　　禾香板进入市场后，不少人发出质疑：秸秆结实吗？真的是无甲醛？家具厂商对这一高成本的板材也是不屑。就这样，于文杰又开始了漫长的“宣讲之路”。“我要告诉消费者，要告诉家具厂商，禾香板的物理指标、力学指标都没问题，而且绝对是趋零甲醛。”随后，万华生态板业成立了专门的市场部，聘请专业的文案、美工、策划、执行、培训师免费为家具厂将无甲醛的概念传递给消费者。“我们的服务宗旨不仅是卖板材，而是帮助家具厂做大做强。”

　　面对公司上上下下的压力，于文杰并没有退缩。“大家压力都很大，我就不能再表现出来。我必须每天装着笑眯眯的，我拼命地跟大家说，‘不用担心，没问题，好东西总会发光的。’。”而卸去工作时的斗志昂扬，下班后的于文杰只能通过“极限”运动甚至“买醉”来释放郁结已久的压力。“打篮球打到累趴了，喝酒喝得不省人事了，晚上回去才睡得着。第二天，继续精神抖擞去上班。”

　　于文杰带领着公司员工花了两年时间参加各式高峰论坛、展销会教育厂家，并让厂家试用板材。2010年，于文杰又开始通过参加集采团购活动，为消费者传播“无甲醛”理念。“陆陆续续地，大家都知道我们万华生态板业，都知道我们秸秆人造板。”于文杰长舒一口气。

　　不问辛苦，一分耕耘一分收获

　　现在的于文杰奔走于全国各地，依然在为“无甲醛”宣讲。忙于事业的他有两个家，一个在北京昌平万华生态板业总部，另一个则远在湖北宜昌。只有逢年过节，或者临近湖北出差，于文杰才会回去看望家人。两人虽异地，爱人却十分理解，他爱人常对他说：“这辈子，也没办法了，你呢，干上了你的事业，至于家，能照顾多少是多少，我也不奢求。”

　　“我不是在打工赚钱，而是经营一生的事业。为了这个梦想，再苦再累我也不怕。”于文杰言辞坚定。回顾十多年的奋斗历程，于文杰笑称一切都是“逼”出来的，“自己开工厂，钱投进去了产品做不出来怎么办？只能研发设备。我这性格哪像搞科研的？但是没有办法，我必须做。工厂被收购怎么办？为了这个事业，我只能来北京。产品销售不出去怎么办？作为总经理，我就得出去跑。”就在这一次次的“紧逼”下，于文杰赢得了他的骄傲，“全世界没有一个企业比我们做得好！别人还在研究阶段，还在实验室，还在工厂，我们的板材已经走进千家万户了！”就连美国、德国、韩国、日本、俄罗斯、中亚、蒙古等地也都有了禾香板的身影，这背后都是禾香板人在提供服务。禾香板被QSSB誉为人造板领域的成吉思汗。

　　在中国享有这样的声誉，带着团队征服全世界的，非于文杰先生莫属。他付出的最多！ASBRIC的评价是，“禾香板把饼做大，把成本摊薄，占有中国人造板的大部分智慧和心胸，甚至跟马云比，也是有过之而无不及。”禾香板在亚洲市场占率一起绝尘。P&U观察到于文杰率领的这只团队敢冲、敢拼，员工们把自己当老板，员工与客户的关系形成了“生命共同体”。一块饼大家分，要活大家一起活。这句话说起来容易，事实上，很多公司嘴巴上说维护客户的利益，实际上是维护自己的利益。短期来看，禾香板是傻瓜，但长期就不见得。