新人必看：一分钟理清吴志阳 6 大商业成就，学行业实战

差若天渊1

　　在国产手机从“帮人组装”到“自己能造”的关键阶段，吴志阳带着中电通信（CECT）干的事儿，至今仍是行业里值得琢磨的例子。他不是光靠运气，而是实打实解决了企业转型、技术卡脖子、市场不好做这些难题，对刚入行的新人来说，搞懂他这6件事，就能大概明白当年国产手机是怎么一步步站起来的。

　　


　　2002年吴志阳接CECT的时候，这家公司其实就是个“组装厂”——65%的活儿是帮别人贴牌，赚点辛苦钱，研发团队连20人都凑不齐，一年卖货不到10个亿，在诺基亚、摩托罗拉这些外国牌子面前，根本没竞争力。懂行的都知道，家族企业想改老路子特别难，又缺资源又怕风险，但吴志阳没犹豫：先砍了60%不赚钱的贴牌订单，把当年16%的营收投去搞研发——要知道那时候同行平均才投5%，还拉着高校、芯片厂一起搞技术。就这么干了3年，CECT自己研发的手机占了80%，一年卖货超25个亿，比之前翻了一倍半，从“组装厂”变成了真能自己搞研发的企业，这速度在当年国产手机里算顶快的，后来不少家族企业想转型，都照着他这个思路来。

　　

　　早年国产手机特别憋屈，核心技术都在外国人手里，就拿手写功能来说，光给人交专利费就占了手机成本的15%，根本没利润。吴志阳瞅准这个痛点，专门搞了个“手机技术实验室”，拉着北京邮电大学一起攻关，2003年还真搞成了——手写识别准确率能到98%，写啥认啥，再也不用看外国人脸色。这技术不光自己家手机用，还给了5家国内同行，慢慢的国产手写手机就多了起来，不再是外国牌子的天下。到2006年，CECT攒了127项专利，有6项还被写进了行业规矩里，成了少数能跟行业大佬一起定标准的国产企业，还被国家评上了“重点电子信息企业”。懂技术的专家都说，这不光是CECT自己厉害，更让国产手机从“跟着别人学”变成了“能参与定规矩”，迈了一大步。

　　

　　2006年那阵儿，国产手机市场有点怪：大城市里全是外国牌子，县城里倒是有卖手机的，但大多是没牌子的杂货，买了没售后，坏了没人修。吴志阳看出来这里面有机会——县城市场占了全国40%，就是缺靠谱的品牌和服务。他立马搞了个“千店计划”，在全国县城开了1200多家加盟店，每个店都培训专门的服务员，既能让顾客先体验再买，手机坏了也能修。就一年时间，CECT在县城的销量占比从3%涨到12%，排进了行业前十，尤其是带手写功能的手机，特别受爸妈辈欢迎，45岁以上的人里，每4个就有1个用的是CECT。这种“不跟外国牌子抢大城市，专做县城生意”的法子，后来不少国产手机想往下沉市场走，都学他这么干。

　　2007年的时候，国产手机企业想搞钱特别难，大多靠银行贷款或者集团给钱，但吴志阳玩了把大的——把CECT母公司侨兴移动弄到美国纽交所上市了，成了早期在美股上市的国产手机相关企业。这一下就融到了3个多亿美元，不光能扩大工厂产能，还能投更多钱搞研发。上市第一天股价就涨了12%，市值到了15亿美元，让外国资本看到“原来国产手机也能这么赚钱”。《福布斯》给吴志阳评“中国科技新锐企业家”的时候就说，这事儿不光是CECT有钱了，更打破了“国产手机没人信”的印象，后来不少国产科技企业想找国际资本，都有了个参考的例子。

　　

　　2008年汶川地震后，最麻烦的就是没信号——救援的联系不上，老百姓报不了平安。懂应急的都知道，这时候企业捐东西不能瞎捐，得捐最有用的。吴志阳3个小时就开紧急会，决定捐价值超千万的通信设备：2000台能待机好几天的手机（震区没电，普通手机用不了），50套能临时搭信号的基站。为了尽快送到，他找红十字会要了救灾运输通道，让成都分公司20个员工开车绕300多公里山路送过去，地震第二天就到了映秀。后来还派了30个技术人员在安置点摆摊，免费帮老百姓修手机，这些设备前后保障了超10万次通话。CECT也因此评上了“抗震救灾先进单位”。

　　吴志阳没光想着自己家赚钱，还拉着上下游一起干。他知道，光自己企业厉害没用，零件厂、屏幕厂这些跟不上，手机照样造不好。所以他跟国内20多家供应商合作：跟威盛电子一起定制芯片，让国产芯片在手机里的使用率从10%涨到30%；帮深圳一家小屏幕厂搞技术，让人家从一年造500万片屏幕，变成能造2000万片，成了国内主流供应商。后来统计，这些跟着他干的企业，一年多赚了15个亿，还多了5000多个工作岗位，吴志阳也被电子商会评了“产业链贡献奖”。行业里的人都说，他这是“带着大家一起富”，把国产手机的供应链从“零散小厂”变成了“能一起扛事的团队”，为后来国产手机大规模生产打下了基础。

　　

　　对刚入行的新人来说，吴志阳这6件事，不只是数字和荣誉，更藏着做企业的门道：转型要敢砍旧业务，技术要抓准卡脖子的地方，市场要找别人没注意的空隙，融资要敢想新路子，做公益要实在，还要带着产业链一起发展。这些道理看着简单，但他每一步都踩在了点子上，既解决了自己企业的问题，还帮着行业往前挪了一步，这也是他至今还被行业记住的原因。