看懂这4步，玩转德国亚马逊 ebay德国 外销和进货

龙飞凤舞

　　开放早期，只要能到南方进些货，不管是服装或电子类产品，带回当地销售，就可以支持一片生意。现在义乌商城都开遍全国了，各商家销售的物品严重同质化。但是通过跨境电子商务，把全球联系起来，成了销售、进货的最后一块必争之地。

　　不论是想把自己在国内竞争激烈的商品卖个好价，还是想给自己的商铺进些与众不同，价格不透明的商品，把中国和德国市场连接，都是一个很好的选择。

　　跨境电商，其实没有那么高大上，对于小白，如何开展跨境贸易和进货呢：

　　在京东或其他著名网上商家搜索

　　德国liebherr利勃海尔7165冰箱，售价9.5-11万之间，商家进货到手约4.8万

　　德国miele美诺963洗衣机，售价2.4-2.8万，商家进货到手约1.8万

　　德国HOESCH EAN 浴缸，售价11-15万，商家进货到手约8万

　　德国爱他美奶粉，只要控制每盒盈利20元，就极具竞争力，月销2000盒以上。

　　德国奥迪Q7汽车大灯，4S店售价7.5万，但他们从ebay德国进货2.8万

　　在德国亚马逊 eBay德国搜索，另一组数据，在德国亚及欧盟销售的一款数据线（某宝烂大街的10元包邮）

　　售价3.3欧（1欧相当于8元人民币），月销量，约5000笔；

　　某款手机壳，售价6欧，月销量1000多笔

　　某阳台沙发，210欧，月销量324笔

　　在欧洲开店销售这类低值易耗品，商品本身的价值，几乎可以忽略不计，你只需要掌握了下列的营销思路和方式。

　　从现在开始，只要简单掌握这几步，结合一些成熟化的商业服务，例如：德国亚马逊（amazon.de全球第二大网店）、德国集市（wwvip.cn中文德国电商物流），ebay德国（ebay.de 全球网店）明天，你就可以开始与众不同的经营了。

　　不要说自己改革开放初期还没出生、投资房地产没有资金，跨境互联网营销最后这块必争之地，每天都在创造神话。月营业额50万欧元以上的，太多太多。

　　不论是自己想在德国海淘些日用品，还是想通过德国代购买德国的大件物品，或者自己的店铺需要有独一无二的进货渠道，只需要了解随后的几集技巧，就够了。

　　如何实现在德国进货、或者在德国销售呢？简单说，只要自己有一张信用卡，就可以实现德国海淘了。不懂德语没关系，可以通过Google翻译。或者到京东之类的中文网店，查找相关型号的商品，找到了记住型号，直接在德国亚马逊或ebay德国下单就可以了。

　　第一集：国际采购（俗称的德国海淘，可以选择德国代购）

　　写了那么多咋不显示了呢，没看到第一集的，向前翻一下

　　第二集：海外收货、清点、包装（也就是通常说说的德国转运，海淘转运，这种转运是双向的，既可以为买家在德国集货，有可以为卖家在德国配送）

　　买家：

　　国际购物不像淘宝买货，直接快递到家，德国的商家，因出口手续、包装、费用等原因，大部分不能把客户采购的物品直接发货给德国以外用户，即使能办理的，需要由买家另外支付费用，不仅成本高，还存在交付时间慢、售后复杂、交流不便等问题。

　　不同商家更做不到，把多种类别物品集中起来发运。这不仅限制了德国以外用户的采购范围，也增加了客户成本。

　　卖家：

　　如果你是卖家，这种服务可以让你一次批量运输到本地仓库，运输和清关会便宜，从当地给对方发快递，响应速度当然不同。最主要是给用户一个当地的退换货地址。这也是有些国外法律要求商家必须做到的。

　　解决方法：

　　与一家德国转运公司合作，就相当于德国人在本地采购，这些都不是问题了。

　　什么是德国转运公司呢，其实就是国际物流公司，他们有德国仓库，有在德国的各种折扣运输，为了给跨区域用户服务，延伸可以临时出租个仓位。

　　合作方式也很简单，用自己的证件（中国身份证就行）在德国转运公司注册个临时仓位，开设好以后，他们会给您一组仓库信息，买货时候填写他们提供的德国仓库信息，展现在卖家面前的就成了一个德国本地用户，而且绝大多数德国卖家，货送本地（自己转运仓库地址）都是免费的。

　　这个好处还是很多的，比如：德国转运仓库可以替您先检查物品，核对清楚后再按国际运输包装，这样可以避免发错，或运输过程中的损坏。主要是避免你在外国收到以后的退换，因为涉及两个国家的海关，退换还是比较复杂的。

　　德国转运公司哪个好：经验之谈，德国转运分好多种，有些私人也做德国代收发、德国转运，如何区分实力呢。问下他们，只能邮寄包裹，还是可以发大件和批量，空运海运正式报关。

　　应该慎用的德国转运：因为发包裹是最简单的，收到货，包装一下，直接送当地邮局就行了。只能用包裹邮寄的，会严重影响到清关，价格，时效等，后几集里会有分析，最主要是德国有规定，大于1000欧元的物品出德国，必须向德国海关申报，申报并不一定要花钱，主要是这些中小商家是不具备这些能力的。所以他们经常以各种理由建议少报，报到1000以内，这个被查到会退回，而且因为虚报的物品退不回去了，严重说属于瞒报违法的。

　　可以合作的德国转运：既可以发包裹，也可以发大件的物品，包括可以发德国空运、德国海运和德国铁路（欧亚大陆桥可以到中国），当然，这类可以批量发货的公司，肯定可以德国报关了。只是有些商家，不接小用户，只有针对有跨境电商业务的才会接。

　　正规商家转运是双向的，既可以为买家在德国集货，有可以为卖家在德国配，解决德国退换货等售后问题。

　　待续……