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空姐辞职回大山帮乡亲们卖石榴

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发表于 2020-8-18 17:09:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
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如今的何爽为家乡的石榴代言
“我现在每天早上都是被各种电话吵醒的。然后就开始各种忙:果园看货、仓库管理、客户对接,一直忙到第二天凌晨才能上床睡觉。没办法!石榴销售旺季,每天如此。”接到扬子晚报紫牛新闻记者的采访预约,24岁的川妹子何爽忍不住“诉苦”道。
谁能想到,3年前的何爽还是一位从四川大凉山中走出的东航空姐,如今的她已是一位自负盈亏的电商老板,还成为家乡凉山州会理县的石榴代言人和慈善扶贫达人。记者见缝插针采访了两天,拼出了她人生跨越的轨迹。 扬子晚报/紫牛新闻记者 杨志敏
一路走来,成功背后是汗水、泪水……
“全村人的骄傲”,辞职回乡“瞎折腾”
2016年4月,从职业技术学院毕业的何爽,成为东航云南分公司的一名空姐。作为从四川省凉山彝族自治州会理大山中走出的一位95后空姐,美丽的外形和每月近万元的收入,让她成了“全村人的骄傲”。然而,2017年8月,何爽却毅然从东航辞职,回到大山卖起了石榴。父母几番劝说和反对,都没拗过她的执拗,只好任其“瞎折腾”。
其实,从东航辞职,何爽并非任性,而是看中了当时水果电商在会理崛起的机会。会理县冬暖夏温,山地绵延,拥有独特的砂石红土,是国内最大的石榴产区,种植面积约占全国的四分之一。在此前的20年,这里的石榴都是靠着经销商的大货车沿着盘山公路,一车一车地运出大山走向全国的。
何爽告诉记者,萌生辞职的想法是因为一个契机,当时自己看到一则新闻:一个四川的女大学生在果园里直播卖水果,一个月赚了18万元,这个女大学生正是何爽的高中同学。这个新闻触动了何爽,她在网上查询了很多相关信息,发现当时直播主要是娱乐方面的,带货主播的确很少,而在果园里直播卖水果的主播就更少了,她预见其中的市场空间会很大。
何爽跟记者说,因为自己就是会理人,家乡有着很好的石榴水果资源,“电商给大山带来了新的机遇。在水果园里直播卖水果更具有优势,能让城里人直接感受到水果的生长情况,更真实。”“对个人来说,也是一次难得的机会。虽然空姐是份很体面的工作,但我更希望能有自己的事业。”何爽说。
试水直播两次“被坑”,积累资源从头开始
据悉,2017年是会理水果电商起步的头一年,当地的种植户、合作社纷纷尝试在电商平台上卖石榴,外地的经销商也开始进驻会理试水电商这条路。何爽的大胆转型虽踩准了时机,但起步并不顺利,还一度撞上了“新手墙”。
何爽告诉记者,第一次直播时,自己什么都不懂。正好有个直播培训机构答应帮她注册账号,何爽就通过这个机构在一家平台上开始了直播带货。由于长相甜美、见多识广、口齿伶俐,何爽涨粉非常快,直播的效果非常好,每次都能冲到首页或置顶。但因何爽没签约,不是机构的主播,机构开始打压这个账号,很多资源都给了签约主播的账号。“我很生气嘛,就不想干了。但对方说这个账号是机构所有的,并不是你个人所有的。”就这样,她给这个机构无偿直播了一个多月,最后只能放弃那个粉丝量已经很大的账号黯然离开。
之后不久,另一家电商平台上的店铺找到何爽,他们认为何爽直播很出色,表达了希望合作的意愿。最后达成的协议是何爽给对方供货,还要免费帮对方直播,何爽可使用这个店铺卖货。但这个合作仅仅是双方口头上的约定。
因为何爽的加盟,这家原来籍籍无名的店铺,一个月后流量上了排行榜名单。很快赶上了“双十一”,平台就给该店铺提供了免费的直播资源位。何爽为“双十一”这一天的直播准备了很多货物。然而就在直播的前一天,店铺那边告诉何爽说,明天不用直播了,由店铺自己的主播进行直播……
两次直播被坑,让何爽气愤又无奈,所幸何爽也因此积累了一些客户资源。不断有销售商循着何爽之前的直播内容来寻找货源,何爽慢慢地就从直播开始转型做供应链的工作。由于发的货品质有保障,主动找上门来的销售商越来越多,销售规模随之不断扩大。2018年5月,何爽注册了自己的公司——会理创鲜农业开发有限公司。
发货量不大被拒收,大半夜一家家敲快递公司门
“创业第一年,没经验,店铺订单体量小,被快递拒收是常有的事儿,加上供应链也不稳定,每一天压力都很大。”何爽回忆,有一次打包完当天的订单,已是后半夜,给快递公司打了100多通电话,全都拒绝接单。深夜发货在销售旺季属于常态,快递拒收的主要原因还是何爽订单量不够大。
平台有发货时效,石榴也有保质期,多停留一天,损耗就越大,何爽只好大半夜一家家地去快递公司敲门,终于在凌晨把货全发出去了。从那个时候起,何爽就暗暗跟自己较劲,一定要把店铺订单量做大,让快递公司不再拒收。
2019年,何爽的店铺开始为国内大电商平台供货,当年8月至10月的石榴供货量达到70万单,并带动店铺销售超过60万单,三个月累计销售800万斤,销售额超过3000万元,在市场上站稳了脚跟。
在2019年下半年石榴市场行情出现波动的情况下,也是大电商平台的订单缓解了库存问题。“当地至少有十家商户为电商平台供货,每家一天至少一万单。”何爽觉得电商最稳妥的一点就是能出货稳定,即使市场行情不好,也可保证资金的流动性。
经过市场的摔打磨炼,何爽一扫刚出道时的青涩,营销意识、品牌意识大大增强。为进一步扩大营销规模,创出品牌,何爽用自己的头像设计了自己的商标品牌:虽然她本人是汉族女孩,但为突出会理石榴的地域特色,特意设计了一个美丽的彝族女孩头像,还取了一个彝族女孩常用名“阿子依”。今年7月13日是个值得高兴的日子,何爽的商标品牌收到国家知识产权局的商标注册受理通知书。
有信心
石榴销售线下渠道遇冷 线上市场有望爆发
会理县电商协会王会长告诉记者,受疫情影响,相比去年,首批上市的石榴收购价几乎腰斩。当地传统品种硬籽石榴去年的收购价是2.3元/斤,今年只有1.3元/斤;新培育的突尼斯软籽石榴去年收购价在每斤6元到7元之间,今年只有3元/斤。虽然线下渠道遇冷,但何爽告诉记者,自己对今年线上的市场充满信心:首批石榴上市以来,前三天的订单量已超过20万斤,而线上市场后期的爆发力更加令人期待。目前来看,今年店铺的日均订单量要远超去年,销售额保守估计在4000万元左右。
有决心
投资300万元建冷库 要把供应链做到极致
目前,何爽所创建的“佑源果蔬”网店已成为当地最大的水果电商,每天拥有非常稳定的订单,何爽打算继续扩大在供应链端的优势,自己投资300万元筹建了一座3000平方米的冷库,预计在9月投产。“自己有仓库有冷库才能把供应链做到极致,也能帮助更多的乡亲把石榴卖出去。”
有爱心
代言家乡石榴 捐助大山里的贫困学子
回到大山这3年来,何爽从空姐成功转型,不仅有了自己的事业,也成了会理的石榴代言人。一路走来,何爽也没忘记回馈家乡。从去年开始,何爽连续两年捐助了会理黄柏小学。黄柏小学位于海拔3000米的山区,当地经济相对贫困,在这所学校读书的也都是贫困子弟。除了为孩子们捐赠鞋子衣物、牙膏牙刷、保温杯等生活用品,何爽还定期捐书捐钱,目前累计捐款超过9万元。
何爽说:“希望以后每年都可以捐助一所会理当地的小学,尽一点微薄之力,让更多的孩子有机会走出大山。”





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